眼下，数百种认证让人们眼花缭乱，可就在这种情况下，java认证却后来居上有了众多的追随者。它到底有什么优势能一炮打响？sun公司都做了哪些推广工作？日前，记者采访了sun公司客户培训服务部的总经理胡家莹先生。
　　胡家莹：借风扬帆
　　“年纪一大把、成功谈不上、经验一点点”?胡家莹自语?的胡家莹，保持着一份常人难有的谦逊。
　　如今，他在it业摸爬滚打了整整20年，先后在dec?中国?、天腾、康柏、北电等公司的产品服务部门担任销售和市场管理工作。姜还是老的辣，到sun公司负责教育服务业务的策划、发展和管理不到半年的时间里，就使得季收入比去年同期增长100％，合作伙伴数目增加了4倍。那么，其制胜点在何处呢？
　　“无论一个人多么能干，单枪匹马也难创出一条道来，他必须集思广益，这是我们企业文化所强调的；有一个好的团队，这是取得成功的制胜点。”温文尔雅的胡家莹首先将功劳归于他的企业，归于他的团队。
　　另外，他还强调要顺势而为：要时刻关注客户需求，经常了解市场动态，不管是卖硬件、提供服务还是推认证培训，都需要有适当的时间、适当的地点。就拿java认证来说，无线的推广，互联网的普及，电子商务的应用，各硬件厂商、通迅厂商产品对java的支持，这一切都给成功创造了得天独厚的机会，借风扬帆当然会事半功倍。
　　市场潜力巨大
　　目前，国内尚无统计出具体的数字来说明其市场潜力，但从印度、美国、新加坡、韩国等政府对java认证的重视足可看出，java认证已是大势所趋。
　　记者：java认证培训的热度正逐渐升温，但从最近国外对it认证相关技术人员的调查结果来看，参加人数最多的十大认证公司中sun却榜上无名，为什么？
　　胡家莹：在过去相当长的一段时间里，sun公司非常注重java知识的普及和应用，而且与很多合作伙伴进行了研究开发，但在认证方面并没有做宣传；有很多程序员学到了java知识，但他们却没有意识到去考取认证证书。
　　因为我们没有去宣传，别人也就不会将java认证列于榜上。但我们常常会看到，国外媒体在对数据库管理员、visual basic、c++等程序员做薪资调查时，均会将java人才的薪资单独拿出来进行说明，而且其薪资往往很高。
　　现在sun要确定java认证的专业地位。通过对国内it认证学员的几次调查结果来看，70%～80%的java培训学员现在都要考取认证，而且考取证书的通过率超过了50%(这些数字在细化以后我们会进行公布)。相信通过进一步宣传，加上java知识在网络和无线通信中的广泛应用以及java知识本身的优势，在认证杂志上它肯定会位居前十位之内。
　　记者：java认证在中国市场的潜力有多大？
　　胡家莹：现在，我们尚无具体的数字来说明市场潜力的大小，但可以来看一下国外的情况：印度作为世界上的软件大国，近一两年来java人才发展相当迅速，政府还拨专款鼓励人们去学习；在美国，87%的大学都教授java，其中56%的大学指定java为必修课；在新加坡，学员通过了认证后政府除了奖励个人外，对所属企业还要提供70%的费用支出。
　　北美地区使用java的软件开发人员比例达到了44%。在北美以外地区，使用java的软件开发人员比例为43%，这个数字明年将上升到61%。
　　据2001年1月idc做的调查报告来看，1998年全球有java人才72万多人，今年为250万，预计2003年数目会高达420万，发展的速度完全是跳跃式的。在无线通信开发领域，无论用cdma、gps还是gprs，其技术实现都要用java，可以说，目前全球最大的十几家通迅供应商（如ntt、spring等）其产品均支持java，可j2me现在却只有17万5千人，人才呈现出巨大的缺口。
　　从各国政府和个人对java技术的认可程度，我们可以想像国内市场的需求情况。毫无疑问，依中国政府对软件人才的重视，凭中国电信业发展的速度，这种人才的需求要比韩国、新加坡高得多。据专家预测，2005年中国起码需要20万的java开发人员，可现在拿到该证书的人只有1万多，其市场潜力很大。
　　多项优势独具
　　后来者要想居上，就肯定有自己特有的优势。
　　记者：目前，微软、cisco等认证培训均开辟出自己的一片天地，java认证要后来居上肯定有自己的优势，那么这些优势都是什么呢？
　　胡家莹：这要从以下四个方面来看。
　　第一，java技术是一次开发、到处受益。获取了微软、cisco认证证书的人在择业时，一般需要到应用相关产品的企业去，因为这些技术是与具体产品相关的。但掌握了java技术的人士应用面却很广，因为该技术可用于任何平台。我们知道，电视机、手机、冰箱、微波炉等各种家用电器在“蓝牙”技术应用于网络后均要上网，这些技术的程序实现均是采用java，很快，java技术将会无处不用，其人才自然会日见抢手。
　　第二，java的专业性很强。
　　第三，市场价值高。据对欧、美地区的薪资调查结果来看，获得java认证者的薪资要比未获认证者高出30%。
　　第四，踏入门槛低。想考取java认证的人不必具有很高深的it知识，更不必是大学毕业生，只要有一点c++(或其它)程序设计的基础知识就能学习java sl-275课程，而且这门课程培训时间很短，只需要40个学时就可去参加scjp国际认证证书的考试。可以说，对于那些想踏入it行业的人来讲，学习java是一条快速捷径。
　　记者：您能否举例说明java认证的“踏入门槛低”？
　　胡家莹：java sl-110就为想学习java编程语言的非编程人员提供了一个非常好的选择。对于web开发人员、技术管理人员及那些没有编程背景的技术人员都可以大胆去学习它。这门课只需要5天时间（50%上机，50%授课），讲解主要内容包括：java程序语言的含义、面向对象的编程原理等，并可用这些概念编写java技术代码。课程结束后，学员可编写简单的java程序，但还不具备编写大型程序的能力。若想编写大型程序，可以接着学习sl-275等课程。
　　同样，sl-275也只需要5天的授课时间，本课程适用于熟悉c或c++的编程人员，也适用于想参加sun java认证考试的学员。
　　给最高优先级
　　没有钱是办不成事的，java 认证培训在资金支持方面获得了最高的优先级。
　　记者：在实施java认证战略的过程中遇到哪些问题，是如何解决的？
　　胡家莹：(笑)问题是每天都会遇到的。在推广java认证的过程中，我们也确实遇到了不少问题。总的来说，今年整个it行业不景气，公司在资金投入方面都很紧张也很谨慎，在实施过程中，要按照市场经济作相应的调整。如何给各个目标定出合理的优先级，让“重者先行”，这就是要解决的第一个问题。其次，需要有一个很好的创意，以最有效的方式、最佳的途径来解决这个问题。
　　可以说，我们给java认证的优先级是最高的，今年举行了一系列大型的认证推广活动，各个授权中心的活动我们也积极赞助参加，这些费用我们私毫没有含糊。
　　另外，在与商业伙伴合作方面我们也做了大量工作。短短的5个月时间，我们的培训中心数目增长了4～5倍，这种速度是惊人的。当然，各培训机构也正是看到了java认证有市场、有前途、有可为，所以才愿意加入进来，帮我们来大力推广。java市场起来了，这是我们最大的成功。
　　稳操胜券
　　后入席者与先入席者品着同样的美味。
　　记者：微软、cisco等认证厂商已经采取了一系列的推广举措。就拿cisco来讲，它就先后建立了多个cisco网络学院；刚才，您也谈到了要加大宣传力度，那么，sun具体采取哪些举措呢？
　　胡家莹：其实，推广工作我们一直在做。
　　早在几年前，sun就与清华、北大、华南理工等10所大学建立了合作关系，成立了java 学院(java university)，并且还捐助了一些硬件和软件以鼓励推广java知识。
　　在今年的7、8、9三个月，我们推出了“java之夏”??sun java认证培训助学金计划，将培训和认证捆绑在一起，以比较优惠的认证费用鼓励学员培训后去参加考试。
　　11月份，sun要举行“java国际认证日”，19日在北京、21日去广州、23日到上海，在这三个城市组织大型的宣传活动，请一些it人士来参加，并在认证培训费用上实施一些优惠。为了丰富java认证宣传内容，提高参会人员对java认证的认知程度，我们将在主会场之外布置若干展位。展示内容包括:java认证现场咨询、个人技能现场评估与指导、职业顾问公司对于中国市场就业结构分析与职业发展指导等内容，并介绍sun授权培训中心的特色服务。
　　另外从长远来看，我们以后每一季度都会有一些推广计划。
　　记者：但在大家看来，java毕竟算个“迟到者”，面对早早排上了队的竞争对手?如mcse、ccie等?，sun是否有些心理压力？
　　胡家莹：从学员最关心的投入产出比来看，java认证是最高的，其优势不言自明。
　　我认为，sun的java认证并没有直接的竞争对手，我们面向的是学员，竞争的也是学员。这不像买pc电脑，也不像买电视??一个人认准某一品牌后就不看其它的了。而像是川菜和粤菜，在不同的时间和地点谁都要找机会去尝尝。
　　一个人可以学微软认证，也可以学cisco认证，同时完全可以再去考java认证，因需要而定。只要市场和用户了解到java认证的品牌和价值，在学了其它的认证后完全可能来学我们的认证。对sun而言，重在尽自己的本分，把服务质量搞上去。
　　我们有信心、有能力将java认证做好，而且事实也证明：我们成功了！
　　java语言简介
　　java的名字来源于一个名为java的小岛，该岛出产一种味道非常美妙的咖啡。java发明者认为该计算机语言是非常好的东西，所以把他认为最好的名字给了它。
　　java是第一套允许使用者将应用程序通过internet从远端的服务器传输到本地端的机器上并执行的语言；也是一种应用程序提供者不需要知道使用者的计算机硬件与软件环境的语言。
　　自问世以来，java技术应用发展非常快，计算机、移动电话、家用电器中都有一定的java技术在里面。在internet上，几乎每个网页都包含java程序或代码，由于对java广泛的应用